Guía del Vendedor

Consejos para el vendedor

... consejos y asesoramiento sobre la venta de propiedades en las Islas Canarias

En esta página encontrará consejos útiles relativos a la venta de cualquier inmueble (villas, casas, viviendas, pisos, terrenos, fincas, locales...). Se comentan consejos inmobiliarios, tasaciones inmobiliarias y otros.

Aquí en Canary Property 24 tratamos ayudarle a obtener la mejor oferta para su propiedad, una correcta valoración de la propiedad y otros aspectos involucrados a la venta de inmuebles.

Vender una propiedad

...cómo puedo favorecer la venta de mi vivienda?

Para favorecer la venta de su propiedad puede seguir los siguientes consejos:

1. La primera impresión causada a un comprador cuando visita su casa, es decisiva.
2. Invierta un poco en decoración para una venta más rápida. Con una pequeña puesta a punto en paredes, carpintería, etc. incluso puede obtener un mejor precio.
3. Permita que entre la luz dentro de la casa. Abra las cortinas y ventile la casa antes de una visita.
4. Pequeños detalles marcan la diferencia y significan mucho. Revise, oculte y repare todos los aparentes defectos menores existentes en manivelas, ventanas, bisagras, puertas y cajones.
5. Haga destacar la capacidad de almacenaje de su vivienda: ordene y despeje al máximo los armarios empotrados, trasteros, sótano, buhardilla, etc.
6. Muestre la vivienda lo más diáfana posible, despéjela de muebles, enseres y artículos decorativos que puedan distorsionar el espacio existente.
7. El baño y la cocina son pieza clave: manténgalos limpios y relucientes.
8. Evite aglomeraciones de gente durante la visita de su casa, puede incomodar a un comprador potencial.
9. El silencio es oro. Cuando está enseñando su vivienda, baje el volumen o apague radios y televisores.
10. Si tiene mascota, intente que no esté dentro de la vivienda en el momento de mostrarla a un cliente.
11. Describa y resalte las mejores cualidades de su casa. Sea cortés y amable, pero no intente forzar una conversación con los clientes.
12. Esto es una venta de vivienda, no de mobiliario. No intente venderle a los clientes ningún tipo de mueble que no quiera llevarse con usted.

El valor de la vivienda

...cómo averiguar el valor exacto de la vivienda?

El valor de su vivienda será todo lo que un potencial comprador esté dispuesto a pagar por la misma. Determinar su valor no es una ciencia exacta. Su vivienda es comparada con ventas previas y bases de datos de inmuebles semejantes, ajustes por diferencias de calidades y características, y el resultado es un valor estimado.

Los criterios para determinar el valor de su casa son principalmente:

• Ubicación.
• Estado de conservación de su vivienda (a reformar, actualizar, para entrar.).
• Precios del mercado de viviendas comparables a la venta.
• Condiciones del mercado local y el precio y las condiciones bajo las cuales su casa será puesta en venta.

Asegúrese de que su casa se encuentre en la mejor condición posible, tanto desde el punto de vista del inmueble, como del acondicionamiento y apariencia interna.

El Precio debe ser:

• Lo suficientemente reales para animar al comprador a formalizar una intención de compra.
• Fijar un precio muy elevado puede demorar la venta. Es recomendable que realice un informe de valoración o tasación por escrito, en el que se fije un valor estimado de la vivienda, a través de un estudio detallado de ventas realizadas comparables y cartera de inmuebles actual.
• Póngase en el lugar de un potencial comprador que seguramente comparará su casa con otras que se encuentran a la venta de similares características, y cerciórese de que su precio sea competitivo.

El precio de la vivienda

...¿Qué debo tener en cuenta a la hora de fijar el precio?

Si está pensando en vender su casa hay dos factores importantes a considerar: Cuánto está usted dispuesto a aceptar por su casa y en cuánto tiempo necesita venderla. El precio de su casa influirá decisivamente en la rapidez con la que se efectúe la venta. Por lo tanto, es importante fijar un precio a su casa basándose en su valor de mercado real.

En principio, si tiene un Asesor inmobiliario debe presentarle todas las contraofertas, sin tener en cuenta el importe de las mismas, salvo que usted haya fijado un precio mínimo por debajo del cual no se puede negociar. Trate todas las contraofertas seriamente y no se ofenda por contraofertas bajas. Siempre será usted, como propietario, el que tiene la última palabra en cuanto a aceptar o rechazar una contraoferta.

Cuando un potencial comprador realiza una contraoferta es posible que incluya alguna condición; por ejemplo: comprarán su casa en el momento de que la suya sea vendida, compraventa con precio aplazado, etc. Si tiene varias contraofertas, no se limite a analizar el precio, sino que debe valorar las condiciones impuestas para asegurarse de la que resulta más ventajosa.

Anunciar su vivienda

...necesito contratar una Inmobiliaria para vender mi vivienda?

Anuncie su propiedad en Canary Property 24 a una clientela nacional e internacional. Sigua las directrices de nuestra guía y puede vender o alquilar su propiedad por su cuenta.

Ofrecemos a nuestros anunciantes (Venta, Alquiler, Alquiler de vacaciones) lo siguiente:

• Puede anunciar su propiedad añadiendo una variedad de fotos, ponerla en un mapa de google y añadir varias descripciones plurilingües para una clientela nacional e internacional.
• Puede adaptar, actualizar, activar, desactivar o suprimir su propiedad en cualquier momento.
• Tiene un sistema de mensajería interna en lo cual los usuarios registrados le pueden contactar.
• Naturalmente recibe una alerta en su cuenta de correo electrónico en el momento que un usuario le contactará.
• Puede buscar propiedades, guardar sus favoritos y búsquedas y recibir actualicaziones sobre ellas.
• Puede enviar propiedades a sus amigos.
• Puede adaptar su perfil en cualquier momento.
• Naturalmente puede suprimir su cuenta en cada momento.
• En los primerso 6 meses puede anunciar y promocionar su propiedad gratis y sin ningún compromiso.
• Canary Property se compromete a no ponerse en concurrencia con sus productos nunca. Canary Property 24 anuncia su propiedad y en ningún momento se pondra a vender o alquilar una de sus propiedades por su cuenta.

Si prefiere contratar una Agencia Inmobiliaria, le recomendamos hacerlo con una agencia de confianza, para evitar cualquier inconveniencia.

1. La primera condición que debe cumplir el Agente candidato es que sea un experto conocedor de la zona en la que pretende comprar la vivienda: debe estar al día de transacciones pasadas y actuales de todo tipo de viviendas (pisos, adosados, chalets, etc.) en una zona concreta (centro, afueras.) así como estar bien informado de todos los servicios dotacionales, públicos, de transporte, (colegios, bancos, hospitales, jardines, etc.) existentes o que van a construirse en el futuro, en la zona que a usted le interesa.
2. Un Agente competente conoce bien el mercado de viviendas de su zona/ciudad. Conoce el precio de venta de mercado para una vivienda como la suya. Conoce en cuánto suele valorarse una vivienda con las características que usted está buscando.
3. Otra clave para que un agente experto pueda darle un buen servicio se basa en sus habilidades de comunicación. La buena comunicación debe existir en doble dirección. Usted. debe ser sincero con el agente en relación a sus necesidades de cara a la venta de su inmueble: Si le urge la venta, o quiere dilatarla en un periodo de tiempo, o está dispuesto a aceptar contraoferta, etc. Todo ello es muy útil para que él intente adaptar el precio y condiciones de venta a sus necesidades reales.
4. Otra clave a tener en cuenta a la hora de elegir un agente inmobiliario es su integridad. No escoja a un Agente sólo basándose en el precio que dice poder obtener de su vivienda, sino en su capacidad para demostrar dicha afirmación y, en todo caso, valore su habilidad en la gestión de su vivienda de forma eficaz.